商业大佬纷纷直播卖货，梁建章Cosplay，郭广昌做吃播……

商周君商业周刊中文版 2020-08-24

携程集团联合创始人、董事局主席梁建章最近很忙。4月15日晚，这位51岁的企业大佬亮相快手“超级掌门人”直播间，用一首定场词开启新一轮直播带货。直播期间，他熟练使用网络用语，一口一个“老铁666”。甚至还连线了快手达人“散打哥”和“浪胃仙”。这么做的目的是为直播平台的观众——他口中的“老铁”们，推荐适合疫后首次出行的目的地。

携程集团联合创始人、董事局主席梁建章

他的努力没有白费——官方数据显示，短短1小时，梁建章直播带货GMV高达2201万元，其中99元全国万店通用券销量突破8000份，香格里拉集团江苏地区多店通用券销量7000+间夜；直播间累计观看人次289万人，互动近200万次。

实际上，这已经不是梁建章第一次直播了。在此前，梁建章已经连续在三亚、西江苗寨、湖州、深圳等地开启直播，一会扮演苗寨寨主、一会变身唐伯虎，撬动了6000余万酒店GMV，相当于900家高星酒店集体满房。直播画面中，梁建章的造型也迅速引发网友热议。就连刚结束带货直播首秀的罗永浩，都转发了梁建章直播的微博，并表示敬佩。

梁建章直播扮演苗寨寨主

“与快手合作，是希望让旅行产品的售卖模式更多元化，借助快手的高流量社区与直播优势，让更多人知道哪里有更好的货。特殊时期，凡是可以提振整个行业项目，董事长都愿意去做。”携程项目负责人表示。

专家认为，直播带货将成为旅游行业的“新常态”，更多的“梁建章”也将走进快手直播间。凭借极强的互动性，直播不仅可以拉近旅游产品与用户的距离，还可以将消费需求前置，为旅游行业复苏“破冰”提供全新路径。

梁建章并不是特例。疫情“黑天鹅”给很多行业造成了严重冲击，诸多业界大佬都选择用直播带货“活命”，包括林清轩CEO孙春来、银泰商业CEO陈晓东、七匹狼CEO李淑君、上海苏宁易购总经理徐海澜、上海海尔智家总经理李计坤、红蜻蜓董事长钱金波等都以各种方式在直播平台亮相。

4月1日中午，在结束了严肃的复星国际2019年业绩说明会后，郭广昌搞了一场带货直播首秀，直播镜头前的郭广昌表情丰富的做起了吃播，连夸馄饨鲜美，并打趣“疫情期间生意难做，只好老板亲自上场”，全程互动不停，当场松鹤楼螃蜞馄饨即秒卖出624只（39盒）。

复星集团董事长郭广昌

对于企业来说，直播作为一种零成本的营销方式，利用人们宅家期间对线上消费的依赖提升，能够将因疫情而封闭的销路打开。因此，无论是一线大牌还是中小品牌，都把“直播带货”作为了自救武器。

不仅如此，疫情还催生了直播形态的变化。一些大宗产品也开始采用直播带货的销售方式，如大众、恒大等众多车企、房企便不遗余力地通过直播卖房卖车。此外，B2B模式的直播也正在兴起，海信首次以直播方式举行线上订货会，对象不再是普通消费者而是经销商。

“直播带货”能为企业去库存、拯救业绩，那么疫情彻底结束之后，直播行业是会继续火爆还是昙花一现？

互联网分析师丁道师认为，直播在疫情之前就已经表现出顽强的生命力，疫情的出现不过是作为催化剂，进一步催化了这种模式的发展。对于一些疫情催生出来的伪需求，如云喝酒、云蹦迪，以及房、车等严重依赖线下的商品来说，疫情结束后，他们也会随之恢复常态。但是，一些刚需行业的直播生涯，可能才刚刚开始。“消费者、行业都需要这种新经济模式，市场也很鼓励，这样自然而然可以在疫情之后维持高的增长。”丁道师说。

猎聘创始人兼CEO戴科则认为，直播与刚性需求行业的结合，能够产生很大活力。“随着人们对直播的社会认同感不断增强，直播正在以积极正面的形象进入到公众视野，回归它应有的价值。比如，直播与教育的结合使很多教育信息资源不对等地区的学子拥有了改变命运的机会；直播与医疗的结合，使得医生的碎片化时间被有效利用；直播与制造的结合，让传统行业变得高效和智能化，不论是新产品发布还是新技术分享，直播都是一个及时有效的传播工具……越来越多行业正在发现直播在营销中的作用，因此即便疫情结束之后，直播相关的人才需求依然会处于增长态势。”

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整理编辑：商周君

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